电商扎堆“特卖” 盲目跟风未必上佳

　　在一众B2C电商难言盈利之际，唯品会今年第一财季净利润580万美元的好成绩引起业界一片骚动。要探究唯品会的成功之道，还要归于其独树一帜的“特卖”模式。2008年底，唯品会成为国内第一家专门做特卖的网站，“网络特卖”也开始出现在网友的生活里。受唯品会“盈利”的诱惑，近年来国内出现了大批模仿潮，“特卖”模式迅速席卷电商行业。但“特卖”能否真正为整个电商行业带来新的发展契机，还需经受市场的考验。

　　“特卖”模式备受推崇

　　唯品会近日发布的第一季度财报显示，截至今年3月31日的这一财季，唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元，净利润为580万美元，去年同期则亏损860万美元。

　　在众B2C电商平台仍在“跑马圈地”而难言盈利之际，唯品会的“大赚”显得尤为耀眼，值得一提的是，唯品会已经连续两个季度实现盈利。正因为此，其主打的“特卖”模式也逐渐成为电商追求的新目标。

　　今年以来，凡客、当当等越来越多的电商加入“特卖”模式。

　　4月7日晚11点开始，凡客联手李宁推出“闪购”活动，李宁原价199元的T恤只卖19元，原价149元的休闲短裤只卖29元……这些商品以超低的折后价吸引了众多消费者下单，短短18个小时所有商品一抢而空。5月7日，当当网上线了服装尾货特卖频道“尾品汇”。当当的“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，几乎与“唯品会”网站定位如出一辙。中国内地最大的女装鞋零售商百丽国际旗下电商平台优购时尚商城近日宣布，优购拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖零售市场。近日，京东也推出了定位于品牌特卖的“京东闪团”业务，效仿唯品会特卖模式，采用限时限量抢购方式，以知名品牌、大力度折扣为突破口。除此之外，天猫副总裁少龙也表示，今年天猫将为企业尾货开通品牌特卖频道，加入“特卖”阵营……

　　唯品会的盈利，更是让B2C对此模式予以肯定，或将引来更多跟风者。

　　“特卖”关键在品牌资源充足

　　唯品会日益红火，行业内电商企业不断跟风，那么，唯品会“特卖”模式是如何取得成功的？

　　有业内人士认为，唯品会取得成功的关键是其独特性与差异化。唯品会是一家专门做“特卖”的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，每天100个品牌授权特卖，确保正品、低价。在任何时候，消费者都想以便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折商品的动力长期存在，服装折扣零售业务模式才得以存在巨大的潜力。

　　消费者追求物美价廉商品的偏好给“名品特卖”提供了坚实的市场基础，尾货市场的高利润给电商带来了盈利的机会，经过多年的发展，唯品会在“特卖”方面已经有了成熟的模式、丰富的经验以及充足的品牌供给等。但除了唯品会，众多B2C电商还徘徊在亏损的围城中，正因如此，唯品会的“特卖”模式引来越来越多电商的跟风。

　　但是，对于其他电商来说，他们或许并不具备唯品会进行“特卖”的条件，盲目跟风并不一定能为其带来所希望的结果。唯品会的“特卖”模式看似简单，其实有着自己独特的运营体系，而这套体系与其他电商平台现有业务能否对接、融合，还是个未知数。正如唯品会副总裁马晓辉表示，“特卖”隐藏的门槛很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。

　　行业前景并不明朗

　　在当前的电商市场上，为了生存和发展电商企业可谓绞尽脑汁，只要能看到一点希望，电商企业都去尝试。而“跟风”也造成了电商企业间的同质化竞争越来越严重。

　　电商资深评论人士龚文祥表示，唯品会的品牌特卖模式受到追捧，是因为其商业模式带来的盈利效应。“第一点是唯品会重复购买率超过京东，这点很重要；第二点是很多电商，例如凡客和乐淘，都有大量库存，库存非常大，大到影响到运营。他们被迫做这种模式。因为这种模式可以帮助电商清理库存。”

　　但是对于整个电商行业来说，随着更多后来者的进入，市场竞争势必越来越激烈。一味地模仿，会使整个行业陷入同质化竞争中。届时，整个行业刚找到一个新的发展模式，却又将陷入新的发展困境中。虽然现在特卖模式大热，未来前景看来并太不明朗。

　　在“特卖”正红火之时，业内人士也担心，品牌服装和鞋子等产品的甩卖是否会导致假货和次货的出现？知名电商观察人士鲁振旺表示，尾货的热恋期结束后，是否会有假货、次货趁机出现在市场上值得警惕。他认为，在库存大量消化之后，尾货市场货源数量也会大规模下降，有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。

　　唯品会的“特卖”模式的确让人心动，但该模式的发展也不是一朝一夕建立起来的。 唯品会的模式未必适合其他电商，各家电商还应从自身情况考量，找到适合自己的运作模式，通过进行差异化竞争进而盈利，才是电商企业的成功之道。