流量变现 新闻客户端寻求新商机

　　伴随移动应用市场竞争步入深水区，新闻客户端也拉开了转型序幕。

　　8月1日，美国新闻阅读器Flud宣布即将停止服务，它由此成为日益激烈的新闻阅读应用竞争中第一个出局者。Flud成立于2010年，和大多数新闻类应用一样，它让用户通过订阅实现个性化新闻阅读。但与Filpboard、Pulse等竞争对手不同的是，这款应用的分享机制不完全依赖于社交网站Facebook(40.55, 2.00, 5.19%)和微博应用Twitter，而是为新闻爱好者建立了基于Flud的社交网络，曾被誉为新闻行业的Instagram(Instagram为全球最大的图片社交应用，于2012年4月10日被Facebook以10亿美元收购)。

　　在Flud退出市场的同时，国内同行也先后发布了转型战略。7月28日，搜狐(62.3, 0.10, 0.16%)在新闻客户端嵌入了一款直播节目，搜狐方面认为这是“区别于同类新闻阅读产品的一个非常显著的差异化功能”。网易(75.42, 1.41, 1.91%)门户移动总经理徐诗也声称，随着网易新闻客户端用户量突破1.2亿，网易已经从产品战略和商业前景制定了新的发展方向。此外，中搜新闻客户端也通过增加“超级分享”功能，使新闻客户端产品第一次具备了类似于博客、微博的原创功能。

　　有分析认为，新闻客户端是继微博和微信后，门户网站最有可能拿到移动互联网门票的应用，因此，以搜狐与网易为首的两大新闻客户端都在力图扩展自己的版图，以求结合各自的优势进行突围，新闻客户端的入口争夺战将进一步加剧。

　　开始洗牌

　　2010年，新闻类应用Flipboard和Hipstamtic与《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》一同被苹果(501.02, -1.62, -0.32%)App Store评为年度最佳应用起，新闻类应用逐渐变成热门领域。

　　同年，鲍比·戈沙尔(Bobby Ghoshal)和马修·奥索尼(20.21, 0.50, 2.54%)奥(Matthew Ausonio)在加州圣迭戈创立Flud，并先后推出iOS版、Android版、Windows Phone版应用。Flud界面模仿Instagram，由众多图片组成，每张图片背后链接一条新闻，“Flud想建一个社交新闻系统。”有国外媒体指出。

　　但是，“除了Flud自己建造的社交网络概念之外，这个产品在功能上没有任何的过人之处。”谈及Flud的死因，国内互联网分析人士李书航称。

　　据本刊记者的不完全统计，现在新闻类应用市场除了早期的Flipboard、Hipstamtci，还聚集了Pulse、Taptu、News.me等创业公司，甚至吸引了雅虎(27.99, 0.09, 0.32%)、Google等互联网巨头的加入，而它们都采取了新闻聚合的方式。

　　但在戈沙尔看来，Flud的关闭是受企业业绩拖累。2012年3月，Flud获得210万美元的投资，之后推出了B2B模式的应用。“但开发并销售一款B2B软件是个漫长的过程，尤其是对于Flud这样的新创公司。结果是我们用尽了所有资金。”戈沙尔说。

　　在国外新闻客户端开始洗牌的同时，国内市场也在近日悄然步入变革期。

　　7月30日，网易新闻客户端宣布与寰宇旅游达成首个商业合作伙伴关系，开始试水O2O业务，网易用户可使用新闻客户端积分来换取等值旅游代金券。此前，搜狐新闻客户端联合婚恋网站世纪佳缘(7.53, -0.10, -1.31%)在应用中推出直播节目，“尝试把线下的交友活动巧妙地移植到手机APP上”。另据了解，中搜发布搜悦更新版本，增加了供实名登录用户进行原创的“超级分享”功能。

　　根据官方数据，网易新闻客户端用户量已突破1.2亿，日活跃用户达到4000万。早在今年4月，搜狐方面率先宣布新闻客户端用户量破亿。此外，有着QQ海量用户基数的腾讯(356.4, 0.60, 0.17%, 实时行情)也宣称新闻客户端用户量超过1亿。

　　“新闻客户端进入‘亿级俱乐部’后便开始转身，不再仅仅局限于阅读，而是将多种重要功能集于一身，一个移动互联网环境中的新‘门户’模式似乎正渐渐浮出水面。”有分析人士告诉《IT时代周刊》。

　　社交化

　　在徐诗看来，国内新闻客户端巨头拉开转型序幕，是因为“市场的竞争变得愈加激烈”。

　　据易观智库最新发布的《2013年3月中国新闻客户端下载量监测报告》显示，截至2013年3月31日，中国新闻客户端市场排名前三的客户端分别为：搜狐新闻、网易新闻、搜狐图片新闻、腾讯新闻；下载量份额依次占31.8%、18.0%、10.2%。

　　经过3年发展，用户与移动应用走过“热恋期”，大多数应用在被下载后因体验不佳而被弃之一旁。数据显示，大约61%的APP被下载安装后在一周内并未使用，其中还有36%的APP甚至一个月内都未被使用，成为名副其实的“僵尸应用”。用户使用习惯的改变让作为“刚性需求”的新闻客户端产生了危机感。

　　在移动应用市场上，新浪(82.19, 0.66, 0.81%)、搜狐、腾讯、网易四大门户网站全部推出新闻客户端产品，此外，还有搜索巨头百度(138.64, -0.80, -0.57%)开发的“百度新闻”，以及Zaker、鲜果、无觅等第三方应用，其中Zaker以2100万用户量位居创业团队新闻类应用之首。

　　激烈竞争下，单纯依靠内容培养用户黏性的难度已越来越大。一位搜狐新闻客户端内容团队的编辑告诉本刊记者，“手机屏幕就那么小，每天能推的内容数量有限，质量要求极高，我们每个人的压力都很大。”

　　于是，各大门户网站开始通过资源的移动平台整合提高用户黏性。以“跟帖”为特色的网易，从今年6月起在新闻客户端推出“活动板块”，“一个月间，‘王牌碟中谍’、‘新闻大作战’等近10个互动活动，为网易新闻客户端带来日均超过1500万的流量。”徐诗称。

　　搜狐董事长兼CEO张朝阳则将流媒体直播节目实现了电视和新闻客户端的联动。今年初，他先后与《中国最强音》、《星跳水立方》、《中国梦想秀》、《中国星跳跃》、《我为歌狂》等强势卫视的顶级热门综艺节目展开了全面合作，6月又宣布与湖南卫视《快乐男声》和浙江卫视《中国好声音》达成战略伙伴。

　　搜狐方面指出，新闻客户端多元的互动方式是合作伙伴最看重的地方，“除了网友可以拿起手机随时随地参与评论、投票之外，还可以观看直播并参与讨论”。

　　在北极光创投投资总监张鹏看来，新闻客户端从比拼内容转向比拼互动，意味着“关系链已成为爆发影响力的关键”。他指出，从PC到移动端的转移不只是单纯的内容迁移，更是一种渠道的竞争。

　　“利用横跨多个平台的先天优势，腾讯新闻客户端允许用户将自己感兴趣的新闻或者评论分享至微信、朋友圈、QQ空间、腾讯微博、新浪微博等五大平台，并实现与微信的结合，提高用户的活跃度。”有移动应用分析人士告诉本刊记者。

　　流量变现

　　对于新闻客户端开始与社交的结合，有移动互联网分析人士告诉《IT时代周刊》，“他们真正目的是要探索出一条流量变现的道路。”

　　从2010年发展至今，中国移动应用市场发展已超过3个年头。不过，“最基础的商业模式依然是移动广告。”张鹏说。搜狐新闻客户端订阅中心栏目最下面一栏的服务版块中的诸多应用，如淘伴比价、凡客、丁丁优惠、团800团购大全等订阅量已达百万级别。

　　在他看来，这种“根据用户的地理位置、订阅兴趣、搜索关键字，以及使用的移动设备等指引广告主进行定向精准投放”的好处是，不会对用户造成打扰，还可以为广告主节省成本。

　　不过，单一的广告模式似乎并不让各方满意。从采访中看出，搜狐和网易都不愿透露广告收入的言语间，夹杂着单一广告方式不足以支持新闻客户端正常运作之意。

　　为了加快商业化步伐，2013年6月，网易开始探索一条积分变现的道路。徐诗告诉《IT时代周刊》，网易的方法是通过新闻客户端的互动累计积分，再用积分兑换成虚拟或者实体产品。

　　据徐诗透露，自积分商城上线(7月1日)以来，商城页面浏览量增幅达96.9%，用户积分总量已经过亿。而奖品上架后立即吸引超过近30万人次参与兑换和抽奖，创下了积分商城互动参与人数新高峰。寰宇旅游商务经理付伟东也表示，“在积分兑换代金券和抽奖激励带动下，我们接到了不少网易网友对寰宇旅游产品的咨询电话。”

　　这种形势让徐诗相信积分体系和互动活动充分融合“将成为客户端引入第三方合作、试水O2O模式的重要接口，以及增加商业收入的又一个渠道”。但在张鹏看来，新闻客户端的最大金矿仍是基于大数据对读者关系的挖掘。他认为，移动互联网是一个碎片化领域，最大的商机来源于上下班途中浏览新闻的时间，“可能是20分钟或1个小时，你要在这短时间内了解他想要什么，然后给他，而且要恰到好处。”

　　基于这一理论，腾讯新闻客户端率先以插件形式接入用户覆盖将近4亿的社交平台微信，并“通过‘自选股’、‘看比赛’、‘阅客’等移动媒体产品针对性覆盖不同需求的人群，获取用户需求。”有分析人士指出。腾讯还采用“话题”版块和图文、视频直播等形式，以秒级的速度向用户进行精准推送。

　　“通过App追踪用户的行为模式，未来的商业机会将诞生于那些大量围绕特定内容的读者关系信息。”张鹏最后说。

　　值得一提的是，在搜狐、网易和腾讯等为新闻客户端打得如火如荼的时候，新闻门户第一巨头新浪似乎有些落寞。虽然新浪也于近日对新闻客户端做了升级，但它一直未有革新性的变化。因此，有观点认为，新浪新闻客户端近乎一款“为面子而战”的产品。