姚劲波的底气在哪里？ 做长线思维的慢公司

　　上周参与了搜狐IT组织的自媒体观察团，拜访了58同城创始人姚劲波。我提的一个问题成了热点，惹得赶集网直接以公开邮件攻击58同城，说姚劲波整天黑赶集。
　　其实，关于收购动向，外界早有判断，58与赶集缺乏互补，没有整合空间。我故意问姚，用意在于，期望他借传闻谈如果走出规模化困境。因为，在互联网企业群里，58同城还是一个小不点。

　　姚最初并未直接回答，而是大讲58是个慢公司，会继续专注信息服务，但也会通过垂直化、潜在并购壮大规模。最后，我索性又问他一次：“我们不会收购它吧？”
　　他竟爽快回答了，基本就是外部报道的言论。但要澄清的是，他没提赶集网名字。有的报道直接引语里出现赶集网，是明显瑕疵。姚当时并非故意攻击，而是一种显摆，所谓“没有意义的公司”，更像一个群体，而不是单一企业。因为他后来接着说，未来许多分类信息服务商会死掉，并用右手凌空做了一个消失姿势。这其实也不新，两个月前他就这么说过。
　　这次拜访，如果说业务面，58同城并没给我留下太深印象。它跟赶集并无根本区别。但姚的底气，以及58相比赶集们的理念差异，让我觉得，杨浩涌想打败姚劲波，还真挺难。
　　这一感受，主要来自三方面：
　　一、58同城已经上市，但仍维持着创业的初心。
　　当我们一行占据一个大办公室后，不断有业务部门员工推门催促，58同城一个中层表示，这是公司最好的会议室，很抱歉，只能到姚总办公室了。而这个所谓最好的会议室，可能连很多不出名的小公司都寒酸些。
　　姚劲波的办公室里很乱，还十分拥挤。除了两张沙发，就剩一堆书。姚的T恤皱巴巴，头发有点乱，眼睛有点红。
　　但是，看到58同城楼下的屏幕上闪过的“狼性”字眼、墙壁上悬挂的标语，让我觉得，58同城后续还有戏。上市没改变初心，没有扭转苦逼形象，姚劲波没有脱离一线，还有一种长期抗战的动力。
　　二、姚劲波说，58同城做的是，先服务“最后的信息化群体”，填补数字鸿沟。
　　坦白地说，这是当天让我感触很深的一句话。他提到“最后的信息化群体”时，是在强调，58同城之所以是家“慢公司”，是因为，公司服务的是最广泛的日常生活信息服务，这类商户群体，属于信息化领域最难推进的领域，也是最后的群体。
　　“这批人文化程度不高，往往他们没有出路才去干这个。在历史的认同感里面，很多人是开了餐馆和搬家公司，所以五八是服务他们，我们会特别关注他们需要什么……我们的客户，你会发现，很大一部分人是直接从打电话进入了手机时代。”他说。
　　他还举例说，过去多年，中国城市有许多小广告，如今干净多了。因为小商户已将这种服务复制到58同城的线上，变成了规范的信息。
　　前段时间去杭州，一名杜姓出租车师傅这样对我说：你们写公司写人，我们看不懂，它们根本不知道司机要什么，我们不会用电脑。然后，他补了一句，我看手机装支付宝，用打车软件真是挺好。
　　三四级城市的信息化鸿沟更深。姚劲波说，58同城在27个城市有直营业务，在180多个代理公司支持下，覆盖380多个城市，拥有500多万本地生活小微用户，有50万付费会员。但许多城市服务深度非常不均。
　　姚的表达或有一定修饰用意，即为58缺乏规模化辩解。但在我看来，这一表达，确实是中国信息服务的核心。我宁愿认为姚劲波有这样的情怀与社会责任感。对于58同城这种从事苦逼活的企业来说，若是创始人失去下探身段的动力，整天喊模式，出入光鲜论坛或镁光灯下，我很难相信它还有什么机会。
　　三、侧重长远效应的58同城广告与营销。
　　我眼中的信息分类服务商，是一种服务价值链很短的服务模式，主要靠线下信息聚合与落地。当然，如今58同城也在冲刺招聘、二手车、二手房、代驾等垂直服务领域，渗透迅速。
　　但整体来说，这种冲刺与其说是要利润、提升规模，不如说是对移动端服务的适应。整体来说，58这类模式竞争门槛还很低。不经过一个马拉松，还看不到真正的竞争前景。
　　也就是说，姚劲波虽然为58定了上述愿景，未来很长时间，他必须平衡好规模与利润、长期愿景与短期营销的矛盾，有更长远的经营决心。
　　在营销与广告层面，我确实看到了一种不同于过去的迹象。创立时，58曾一直自诩“一家神奇的网站”，这广告词给人留下很深印象，但侧重品牌形象的传播，带有点屌丝自得，且印象模糊。
　　后来，58广告非常功利。与高喊“啥都有”的赶集网、百姓网等对手展开了直白厮杀。
　　最近几年，58的品牌形象广告、影视植入广告开始占据更多比例。其中影响广告植入。姚劲波说，公司可能花了10个亿做广告，过去“该犯的错误犯了”，而现在更侧重长远思维，比如电影电视剧植入，如今非常有经验，最近热映的《后会无期》和《小时代3》，都是58同城广告植入的成功案例。
　　影视植入广告周期很长，可能今天植入，几年后才能见到。成效可能不明，甚至还有风险。姚劲波说，在影视植入方面，不会有太多人比58更有经验。
　　这一投放策略，与侧重短期营销成效的赶集网、百姓网，形成了明显的对比。
　　“一个企业必须有长线思维，”姚劲波说，公司“会做长远的事情，为明年后年做准备，可能今年的事情就是去年的计划。”
　　老实说，相比58同城的互联网金融、大数据以及未来10亿美元收购等话题，上面三点给我留下的印象，更有重要。
　　我相信，在业务层面，姚劲波为58谋的局，赶集网杨浩涌也会看到。投资经验更丰富的BAT恐怕更能嗅到。业务与商业模式层面，天底下没有神秘。我甚至还怀疑，58同城最近讲的故事，尤其是设立10亿美元投资基金，可能噱头大于实质，主要用来展示信心、威慑对手，吸引行业合作罢了。它甚至还不排除吸引别人投资自己，就像腾讯投资案一样。
　　但是，无论真实用意如何，相比杨浩涌的短期策略，姚劲波直言传统分类信息服务商未来死亡，让我觉得，他已经做好了长远准备。
　　这当然不是说，姚劲波一定比杨浩涌走得更远。中国互联网至今才20周年，距离成熟期还很长，仍有巨大的想象空间。应该说，生活信息类服务是永远的刚需，服务会永远存在。58、赶集之间的口水战虽很热闹，但若将它们的规模与服务能力放在庞大的市场看，它们甚至都谈不上是对手。
　　麦肯锡报告说，中国互联网渗透创造GDP比例，已高于美国，我觉得，这完全是人口基数决定的线下资源优势体现。
　　在争夺最后的信息化群体、弥合服务鸿沟的过程中，眼下的姚劲波与杨浩涌，实在还只能算难兄难弟。它们都是“慢公司”，只是，姚劲波暂时越过了IPO门槛，并寻得一个新金主腾讯，而杨浩涌还要为了IPO冲刺业绩，包装数据。
　　而在它们面前，巨头们正在不断整合新的产业，开始不断下沉渠道，将触角伸向基础服务领域。我觉得，姚劲波与杨浩涌的竞争，58与赶集的口水，几乎毫无意义，它们之间现在连二人转都玩不起。在我看来，58固然已经有了金主，但是于姚劲波来说，确实一道紧箍咒，在独立与整合的博弈中，马化腾有的时间，姚劲波却要努力争取新的空间。