互联网垂直领域创业者的掘金路

　　深圳是中国最“互联网”的城市之一，各种各样的垂直电商、垂直餐饮、垂直服务等成为互联网创业者的选择。很多创业者已经意识到垂直化是目前互联网创业的主流商机。

 

　　与此同时，不少创业者是互联网与传统行业的跨界专才。在他们看来，要想快速进入某个垂直领域，要先具备一个核心技能，才能开启互联网创业背后隐藏的红利。

 

　　1 线上营销才是他们擅长的

 

　　一条条熙攘的人气小巷，各色小吃店遍布其中。在旁边人流稀少的创意园，5名年轻的大学毕业生开了一间名叫“吾泡woopow”的湘西泡菜店。

 

　　推开店门，最引人注目的就是站成一排的青花瓷大坛子，墙上挂着中式屏风挂件，屋顶蓝色蜡染的布帘印着甲骨文。

 

　　“泡菜是湘西的特色小吃，在我的老家，几乎每走几步就能看到一家泡菜店。”创始人之一曹新明表示，传承传统文化、将家乡味道带给更多在异乡拼搏的人们，是他们创立“吾泡woopow”的初衷。

 

　　创业4个月以来，“吾泡woopow”开设了公众号和粉丝群，建立线上销售渠道，吸引了很多喜欢网上购物的年轻消费者。所有喜爱“吾泡woopow”泡菜与文化的朋友，被称作“泡友”。如今“吾泡woopow”的公众号已经吸引了上万的粉丝。

 

　　“创业之初，我们资金压力很大，还找朋友借了30万元。”曹新明说，之所以不选择在闹市区开店，除了因为产品主要走网络销售的方式以外，另一个重要原因是希望能够安静地做好产品研发。

 

　　电商是众多小资本创业企业的选择，然而大趋势不代表电商会一路顺风。随着越来越多泡沫的破裂，很多创业者已经意识到垂直化是目前互联网创业的主流商机。

 

　　垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而形成品牌和独特的品牌价值。

 

　　天成是一名80后大男孩，有趣的是，他所创立的轻生活品牌专注于女性卫生巾，涉及到产品的设计研发和营销。

 

　　轻生活的诞生源于一次偶然，2013年，天成无意间得知女朋友一直有经期过敏的现象，了解后发现市面上的卫生巾存在很多需要改进的地方。

 

　　“随着经济的富裕，许多女性对生活品质要求越来越高，然而国内市场缺乏高端品牌，进口品牌却又存在价格高、购买周期长、难以分辨真伪等问题。”8个月的研发之后，这款针对80后白领女性的卫生巾上线了，销售渠道是淘宝网和微信。

 

　　“传统的销售观念认为渠道为王，大部分投资人也认为我们的产品在线下销售会更有市场。”然而，对天成来说，线上营销才是他所擅长的，轻生活通过网络传播的方式打造了一个新的品牌理念吸引用户，形成品牌驱动力之后再进一步丰富产品和商业营运模式。

 

　　2014年7月上市至今，已经积累了将近2万用户。天成说，轻生活的用户虽然不多，但是黏性非常高，也会重复购买。“等到我们线上的销售量进入全国前三，就会到线下来开店，开拓更大的市场。”

 

　　2 围绕着品牌理念服务一部分人

 

　　当然，做好垂直领域并非易事，“傻钱”越来越少，只有真正为社会创造价值的创业项目才能够生存下去。

 

　　田翼强是一名连续创业者，他第一次的创业项目是手机App妆家（Makeup Gallery），是一个专业化妆造型师的线上预约平台。然而，他的第一次创业项目最终搁浅了。

 

　　当时，妆家团队希望得到500万元的融资，但在田翼强一次满怀信心地推介后，却遭到在场创业导师的众多质疑。购买服务频次低、用户活跃度低等问题被投资者一一质问。田翼强瞬间像被泼了一盆冷水，面对质疑数度语塞。“当时受到一些鸡汤的影响心态比较浮躁，总去赶场子路演并不能解决太多的问题，一心忙于融资，忽略了对自身的建设。”

 

　　此外，田翼强表示：“非常看好美妆的未来发展前景，是一个不错的垂直细分领域，但由于我们三名男性创始人对美容化妆行业的理解深度不够，很难在这个领域深入研究下去。”

 

　　只有充分了解用户需求，才能避免掉进“伪需求”的陷阱。同样是男性创业者做女性产品，轻生活线上有30多万的粉丝用户，团队成员随时会收集用户提出的反馈意见，召开产品沟通会，针对用户提出的比较集中的问题提供一些解决方案，再由客户去测试这些方案。

 

　　“一个品牌不可能满足所有人的需求，用户的反馈并非照单全收，要围绕着自己的品牌理念，坚持服务一部分人。”天成说，很多用户反映之前的包装盒不方便携带，经过考虑他们选择了时尚的PU包解决携带问题，“如果还有人不能接受，说明在我们的品牌理念之下你不是我们的目标用户，就可以放弃掉”。未来，轻生活会继续把产品的差异化做得更明显。

 

　　“吾泡woopow”在创业期间也曾遇到过质疑，泡菜的价格在同类产品中属于中等偏高，很多顾客表示难以接受。曹新明解释说：“我们对产品的品质有高要求，食材的进货渠道经过严格的挑选，就连辣椒都是从老家运来的。”

 

　　品质保证说起来容易做起来难。创业初期，在采购萝卜的前一天遇到产地下冰雹，萝卜的产量锐减，导致那段时间萝卜的采购价直接涨了3倍。冰糖是制作爽口泡菜的关键，可是曹新明走遍了深圳的冰糖市场都找不到能做出家乡味道的冰糖。当他了解到在广州有一家合格的冰糖供应商后，驱车赶往广州采购。“前期虽然都处于亏损的状态，但为了保证最好的味道，我们从来没有想过要在原材料上打折。在创业的过程中学会了精打细算，把钱花在刀刃上。”

 

　　与此同时，“吾泡woopow”也采取了一系列线上营销措施，加深客户对产品品质的认可。“我们要求产品一定保证卫生安全，泡菜的制作过程会在我们的公众号上直播。”曹新明说，“泡友”会通过转发微信公众文章的方式传播“吾泡woopow”的品牌。

 

　　不久前，“吾泡woopow”的团队成员自己担任主播，录制了“冬吃萝卜夏吃姜”的养生节目，在“陌陌”上播出后，引发了网友的热烈反馈。曹新明说：“这样的方式不仅传播了我们的品牌理念，也让我们和顾客有了更多互动的机会，有利于我们更精准的定位客户，把握需求。”

 

　　3 成为互联网与传统行业的跨界专才

 

　　如今，经历过失败的田翼强已经开始新一轮创业，以联合创始人的身份加入了深圳众米网络科技有限公司，着眼于数字化投资领域。2016年初，公司获得了天使融资，团队项目估值逾千万元。9月，团队首个信息服务平台“智秘网”正式上线，开始针对域名行业做深度行情分析。

 

　　随着互联网的飞速发展，创业者需要补足传统行业的经验知识，具有通识互联网与传统行业的跨界专才，才能更好捕捉下一波机遇。

 

　　饶一博是众米网络的创始人兼CEO，专注于域名投资大数据分析，致力于将域名投资大众化与证券化。同时他还是北京大学金融学硕士，有7年数学建模、算法研究经验。田翼强比较擅长的是市场运作，他通过撰写原创域名行情文章和投资策略文章，3个月打造公众号“域名搜搜”。

 

　　“第一次创业时，我们还不太懂得股权该怎么设置，大家平均分。众米网络采取合伙人制，非常符合现代企业的发展需求。”田翼强说，CEO把握公司发展的大方向，他的股权占到公司的一半以上，非常有利于决策，其他合伙人根据每个人的能力和分工分配不同的股权，有利于激发成员的积极性。

 

　　“初创公司经济压力大，人力成本几乎占到启动资金的80%左右。”田翼强说，在合伙人制度下，人力成本的支出也会得到控制，团队按需招人，每个人都能独当一面，有利于提高团队的运作效率。

 

　　域名投资市场只是众米网络的起点，未来公司将逐步涉足比特币、债市以及股市等投资领域。田翼强说：“我们会根据对投资者历史投资行为数据的分析，构建最全面的用户投资画像，再将与其相符的投资策略、投资信息、投资产品推送给投资者，为他们提供个性化深度信息服务。”

 

　　在创业初期，如果没有对知识产权问题提起足够的重视，就可能会给创业公司带来损失和风险。互联网创业企业无论主营业务是什么，都和商标、域名的知识产权分不开。

 

　　田翼强表示，商标和域名的保护是创业初期需要最先着手的，即在确定品牌或产品名称时即可以开始做。“互联网创业企业公司名称、产品或服务名称、品牌及公司域名最好能够相同或尽可能保持一致，因此线下及线上知识产权保护需要共同进行。”

 

　　“专利申请需要布局，需要一层层叠加，不是申请一次就一劳永逸。”不少互联网创业者建议，在产品上线或销售之前，请专业的律所或知识产权代理机构进行统筹规划，以避免后续产生不必要的争议或纠纷。