在淘宝京东的夹缝中，如何成长出一个千亿的拼多多?

    中国的电商发展的越来越成熟，基本上是淘宝(包括天猫)和京东两家的事情了，其他的电商平台基本上属于陪太子读书，不是依附了上述两家，就是类似亚马逊，在国外有个有钱的爹。无论是传统零售企业，还是电商平台企业也都基本上认可了这个事实。但是，就是在这看似平静如水，不会再有大的波动的成熟市场上，却静悄悄的杀出来一个拼多多。

    在拼多多之前，腾讯曾经在电商领域内可以说屡战屡败，屡败屡战，如果没有微信的出现，基本上腾讯在电商这件事情上基本可以盖棺定论了。但随着微信的发展，逐步接近10亿级别的活跃用户，手握重器的腾讯无法接受在电商领域一直被阿里巴巴压制的局面，除了借助京东曲线抗争之外，自己也开始扶持拼多多，而拼多多的异军突起，也将有可能改变电商的看似已成定局的竞争局面。

    那么在看似已经成熟的电商领域内，如何成长出来一个千亿的拼多多呢?

    我们先来看下拼多多的客户构成，目前从拼多多上购物的基本上是一些中国三、四、五线城市的消费者，淘宝、京东们虽然发展多年，但是主要的影响力还是集中在一二线城市，在中国的广大的三、四、五线城市，仍然有很多消费者不会使用淘宝、京东购物。但在电商还没有覆盖到这一部分人群的时候，微信却已经率先渗透了，因此，在用户的覆盖面上，微信有着天然的优势。

    除了用户的广度之外，由于目前主流的电商平台已经度过了生存期，在逐步向规范化，品质化方向发展，原本在淘宝上靠9.9远包邮生存的商家和消费者形成了一定的市场空档，而拼多多恰如其分的填补了这个空隙，除了覆盖了原本淘宝、京东覆盖不到的区域的消费者外，还承接了很多被规范管理清除出主流电商平台的一些商家，当然，在承接商家的同时，也承接了他们的消费者。

    拼多多会成为下一个淘宝吗?

    就目前的量级来说，拼多多还无法和淘宝平台相提并论，但是就目前拼多多的发展速度来说，要远快于淘宝等传统的电商，假以时日，如果拼多多一直能保持这样的增速，未来会无限接近淘宝，甚至超越也不是没有可能。当然，作为现在的霸主淘宝肯定不会袖手旁观，在发现了拼多多的势头之后，阿里系的竞争策略也发生了一定的调整。原本淘宝已经能逐步在去低价化，去爆款化，通过千人千面，多种流量入口，打散流量，不让流量多度的集中某个商家，或者某款产品。但是，随着拼多多的出现，阿里开始调整策略，逐步放开了一些原本已经屏蔽的低价产品，一些爆款活动的流量又有开始集中的趋势了。看来，消灭“敌人”比按照自己的战略前进更重要。

    但就拼多多来说，目前所走的路，淘宝当年早就走过了，无论是发展速度，还是低价策略，都已经是淘宝玩剩下的策略了。如果拼多多只是坚守低价，所引起的负面口碑不断的被扩散，对于未来的升级，反而会留下一个比较大的障碍。并不是所有的低端平台都能华丽转身的，但如果不去改变，拼多多的类似“快手”式的发展，很快都走到尽头。我本人曾经在拼多多上购买过产品，体验很差，因此就再也没有再继续购买了，身边很多朋友也都明确表示，不会去拼多多上购物。

    因此，拼多多想要抗衡淘宝，还有很长的路要走。